営業力を高めようとする、弁護士に対する営業のチラシ (-_-)

　ここ数年、顧客集めのセミナーについてのちらしがFAXやメールで送られてくることが増え、その都度、うんざりしています。

　内容的には、例えば、弁護士に求められる営業力とは？、弁護士のための差別化技術、弁護士のための集客の技術、弁護士のための顧問獲得の技術など、田舎弁護士からすれば、うんざりする内容ばかりです。

　司法試験に合格しやすくなって、弁護士の数が増えたことから、差別化しなければ、弁護士として生きていけないというような時代が来ているのでしょうが、営業力とか、集客とかは、田舎弁護士のような古い弁護士にとっては、やはり大きな違和感を感じます。

　私自身は、ご依頼をいただいた案件を、丁寧に、誠実に対応して、事件の解決を通じて、ご依頼人様からの信頼を得て、顧問先を獲得してきました。

　当然、それにみあった報酬をいただいてでの話です。

　また、大きな団体でも、少し自分には合わないなと思った場合には、顧問先をお断りすることもありますし、また、従業員数人の会社でも、自分と合いそうな経営者の場合には顧問料を割り引いてでも顧問先をお引き受けさせていただくこともあります。

　大昔は、損保弁護士をしていたころは、心情として余り受けたくないなと思う案件も、少なからず、引き受けてきました。

　それはそれで、大変でしたが、弁護士として成長するための糧になったように思いますが、精神的には負担が少なくありませんでした。

　今は、特定の組織からの依頼事件が集中していることはなく、ご相談者様やご依頼人様に対しても、独立した法律家としての意見をしっかりと伝えるようにしております。

　営業して獲得した顧問先なんて、田舎弁護士には想像すらできません。１００社獲得しても、田舎弁護士はとても対応ができません。

　顧問先も、ご依頼事件も、その弁護士に応じたキャパシティがあると思います。常にそれは超えないように意識して、仕事をしております。　　

　超えた時は、他の弁護士を紹介しております。

（楢原山）